创建于1892年的上奥地利能源股份公司（Energie AG公司）是一家提供多种基础设施服务的公共事业企业，主要提供能源、天然气、水务以及垃圾回收等服务，业务覆盖奥地利第三大人口大州——上奥地利州、萨尔茨堡、施第里尔州和下奥地利州的部分地区。其客户主要为家庭用户和做为欧洲经济支柱的中小型企业。几年前，该公司将业务范围拓展至信息通信领域，选择了无源光网络（PON）技术开始为终端用户提供电话、电视以及网络服务并接入了1000个用户。

随着宽带业务的高速发展，当前的解决方案已无法支撑用户数的增长，但结合Energie AG当前电力网络的大量光纤资源，使用光纤到户（FTTH）方案可以满足该诉求。因此，Energie AG电信公司选择一步到位上马了FTTH项目，该项目可以为至少五万家庭提供光纤联接服务。经过了全面的安全测试之后，Energie AG选择了华为作为合作伙伴。

业务目标

摆脱能源价格依赖，寻求新的稳定增长点

为摆脱对能源价格的依赖，Energie AG公司需要一个能源行业外新的稳定的收入来源。而在电力宽带运营业务中，可通过部署FTTH这一解决方案有望吸引吸引50%到60%或更多的用户，甚至达到10万。

之前，Energie AG电信公司主要使用EPON技术，为了满足新业务提出的高带宽和多业务的安全需求，决定采用GPON技术替换老旧的EPON设备。此外，新的设备供应商必须能提供高端、高带宽光网络终端（ONT），且支持新的Wi-Fi解决方案和多业务承载（互联网、电话、电视）。

由于主要面向农村地区，可以带来诸如缩小数字鸿沟等社会效益，Energie AG获得了奥地利政府和上奥地利州政府的大力支持，部分项目也同时获得了欧盟的认可和资金支持。

挑战

如何利用存量电力网络资源提供有竞争力的电视、电话及宽带业务

Energie AG公司的光纤达6500公里，主要为以下两种客户提供服务：使用光纤进行传输和站点接收提供数据服务的电信公司和使用专线用于生产系统的大企业。Energie AG铺设光纤的初衷是传输电力信息，而如何复用这些光纤资源为用户提供宽带连接、电话以及电视服务成为了的难点。

此外，这类投资还面临着高水平供应商的选择、与社区合作进行站点选址、施工以及建设自己筹备等难点。Energie AG亟需找到一家全球伙伴提供解决方案，助力其为10万潜在客户建设现代化网络。

解决方案

演进到GPON的FTTH解决方案

Energie AG本次采用性能远超EPON，上行速度更快且更加安全的GPON，也更适合语音 + 数据 +视频等多业务的需求。

“安全是重中之重。”Litzlbauer表示，“在向客户提供我们的产品之前，我们通过第三方公司对华为的设备进行了详细全面的分析。所有的产品都经过了分解检测：CPU和储存部件拆分、代码进行了检视和运行、硬件再次组装的过程。我们还检测了系统如何运行以及排查了潜在的安全漏洞。华为设备通过了所有的测试，项目才得以继续进行。”

Energie AG公司和华为建立了综合合作伙伴关系，华为为Energie AG公司提供设备和技术咨询，华为建议由EPON升级到GPON，并对割接提供了支持。华为还提供从接入点到用户终端设备等全套解决方案，如配送ONT到户等。华为是市场上一家能够提供端到端全套产品组合的厂商。

价值

高质量的网络促进发展更多用户

Energie AG预估，通过使用FTTH光纤到户，可以将5万户接入网络，预计未来可发展至10万。由于采用GPON技术，使用一个小盒子就可以提供100M网速，同时在用户家中安装的高端ONT（光网络终端）支持智能Wi-Fi解决方案，可以简化家庭网络设置，并支持用户使用更多的外部接入点来增加网络覆盖。

“在华为的帮助下，我们建设了一张既可以接入Energie AG公司现网系统，又可以实现业务全自动开通的网络。首先，用户在线订购我们的业务，然后他们会收到我们的ONT包裹。用户只需打开包裹接上电源业务就可以自动开通，互联网、电视和电话都可以立刻开始使用，没有比这更简单的操作了”，Litzlbauer说。另外，该项目采用了具有更高的带宽容量且支持新PON技术的新一代NG-OLT设备，可以保护投资，满足Energie AG公司未来十年的业务增长。

关于Energie AG公司

Energie AG是一家现代化、高效的能源和服务企业。自1892年起，该公司向上奥地利州、以及萨尔茨堡、施第里尔州和下奥地利州的部分地区提供能源服务。